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公司董事長邱東明接受《全球軟包裝工業 》記者采訪
發布時間：
2010-07-10
記者：非常感謝您百忙之中接受我們的采訪。
問：請詳細介紹一下貴公司此次出口訂單的相關情況（如客戶企業、產品情況、客戶選擇的理由、產品優勢等）。
答：這次展示的七層共擠高阻隔吹膜生產線設備是南美的一家客戶訂購的。2009年廣州雅士會上我們推出該設備后，受到了國內外用戶的關注，同年十月份南美的客戶到公司對設備進行了考查，現場我們試車給客戶看，當時第三層和第五層的材料是PA（尼龍），試車完后客戶比較滿意，并要求把試車的樣品帶回本國檢測。同時我們也將樣品送到北京“國家食品質量安全監督檢驗中心”檢測，其結果是水蒸氣透過量、氧氣透過量、拉伸強度、剝離力（縱/橫）等指標優良。今年元月我們收到客戶訂購該設備的訂單。同時客戶對設備也提出了一些改進意見，特別是主機的傳動部分要求更換大功率伺服直驅電機。我們向德國一家著名公司訂購該電機，但交貨期為五個月后。因此現在客戶才到公司驗收，我們考慮通過這次驗收來展示七層設備的技術，進一步擴大我們公司在國內外市場的影響力?？蛻暨x擇我們的理由主要有兩點：一是該設備穩定性比較好，關鍵是能生產出高阻隔薄膜合格制品，滿足客戶的需求；二是性價比優越。
問：我們這次的出口訂單是七層高阻隔吹膜生產機組，您覺得七層高阻隔薄膜未來的應用前景如何？現在國內大家普遍應用較多的是三層和五層的，未來哪些薄膜更受客戶青睞，原因是什么？
答：我們認為隨著國內經濟的發展，高阻隔吹膜生產機組的應用將會越來越廣泛，主要有如下三點：從功能上講，七層機組可生產對稱和非對稱的高阻隔薄膜制品，是三層、五層機組不可替代的；從生產過程上講，七層機組對PE、PA、EVOH、Tie可同時擠出成型，三層機組也是辦不到的；從生產成本上講，可根據不同客戶的需求，設計不同的共擠結構，客戶也可根據市場需求設計不同的配方，減少傳統的復合及涂覆加工工序，降低生產成本。
由于七層設備技術含量較高，制造難度大，生產工藝復雜，國內高端用戶大多在國外進口，但國外設備價格昂貴（2000多萬元一臺）。絕大多數有需求的國內客戶買不起。但隨著經濟的發展，不少國內客戶開始考慮訂購。我公司通過消化和吸收國際先進技術，經過不斷研發的七層設備制造技術開始成熟，同時該設備的市場也日趨成熟。我們提供優良性價比的七層機組來滿足市場及客戶的需求是時候了。該設備在國際市場上非常具有競爭力，在國內市場不少客戶已開始與我們洽談訂購，市場前景非常好。
問：現在客戶對于吹膜技術的需求是什么？未來吹膜技術的發展趨勢是什么？技術難度會在哪些方面？國內和國外是否存在差別？
答：由于高速制袋機和高速印刷機技術的不斷進步，對吹膜技術的要求也越來越高。要求薄膜的厚薄均勻度達到5％至6％，薄膜的塑化要好、透明度要高、并要求薄膜表面無晶點。這就要求設備制造商在成型系統上除有自己的核心技術外，制造精度、控制精度要求也越來越高。目前國內同類機型與國外先進制造水平相比，其性價比在10至20倍。要振興國內吹膜設備制造水平，消化吸收國外先進技術的道路還比較漫長，同時也說明我們發展吹膜設備的空間是很大的。
問：針對客戶的需求，公司未來的產品研發將主要集中在哪些方面？目前是否有新產品或新技術正在研發過程中？
答：針對目前市場的需要和未來市場的考慮，我們公司將從兩個方面做好產品研發工作。
一是以公司制訂的品牌戰略“低碳塑機湖北輕機”為核心貫穿整個研發工作。我們注意到未來節能環保將是市場的主題。為此，我們在如何降低吹膜設備的能耗方面做了大量的技術研發，對塑機進行了三大技術整合，主機優化、加熱革新、IBC高效。今年在上海雅式會上，我們公司推出的三層共擠節能機組引起了市場的極大關注。東南亞一家客戶訂購后到公司對該設備進行了驗收，測試數據顯示噸膜制品的電耗在280度以內，我們在節能機組方面邁出了一大步。今后，我們將在節能高產吹膜機組上不斷研發創新，努力為下游客戶降低生產成本。
二是為“精”而創新是我們研發工作的主線，產品從設計、加工、裝配、控制技術及配套采購都以“精”字為主線展開，對吹膜設備從模頭、主機、牽引、收卷及控制系統全面進行技術整合，逐步縮小與國際先進制造廠家在技術水平和制造精度上的距離。
我們初步考慮在2011年廣州雅士會上推出新技術的機組。研發自動風環和在線測厚裝置，并在整條生產線采用模塊化設計，用全自動化計算機閉環控制，實現遠程通訊。
問：行業競爭十分激烈，貴公司是如何讓自己的產品在客戶中贏得良好的口碑？服務的宗旨和理念是什么？
答：現在行業競爭十分激烈，如何跳出惡性競爭局面，走自己的路這是我們公司必須思考的問題。為此我們提出了“口碑”營銷戰略。公司工作的起點和終點全部圍繞如何讓自己的產品在客戶中贏得好的“口碑”開展。
我們認為產品不僅指產前、產中、產后，售前、售中、售后，同時還包括購前、購中、購后。公司的首要任務是有效把握顧客的真正問題所在，企業的一切工作都應以顧客的問題入手，只有發現顧客的問題就等于找到了自己的機會。市場無小事，公司無大事，顧客的問題是公司天大的事，已成為我們公司全體員工的共識，消費者（客戶）是公司的第一大股東（需求股）。
問：貴公司經過多年的發展總結出適合企業自身發展的管理模式有哪些特點？
答：我們始終把提高公司的軟實力放在首位，為此我們制定一系列的發展戰略。
企業理念：濟世為先，誠信為本
產品理念：設計一流的產品，保證一流的質量
堅持一流的服務，遵守一流的信譽
品牌戰略：低碳塑機，湖北輕機
營銷戰略：滿足客戶的需求，用“口碑”來實現營銷
研發戰略：求“精”而創新
生產管理：注重細節，實行“5S”管理
公司經營方針：以觀念更新為動力，以創新務實為先導，以資本營運為紐帶，以內引外聯拿來主義為途徑，低成本、高起點、裂變式發展塑機制造業，建立具有前膽性核心競爭力的現代化企業。
企業的競爭力：站在未來安排今天
我們這些戰略不是口號，每項的后面都有豐富內涵和可操作實施的內容，我們正在實施這些戰略。
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